Ekonominin her geçen gün daha fazla küreselleşmenin etkisi altında kalmasıyla birlikte, rekabet koşulları da giderek daha keskin bir hale gelmektedir. Bu durum şirketleri rekabette avantajlı hale gelmek için farklı yollara başvurmak zorunda bırakmıştır. Özellikle FMCG sektörü söz konusu olduğunda bu durum daha büyük önem arz etmektedir. Zira hem üretimin hem de tüketimin hız çerçevesinde belirlendiği bir pazara hitap eden FMCG firmaları çağın gereklerine ayak uydurmadan varlıklarını devam ettirebilmeleri söz konusu değildir.
Geleneksel FMCG Markalarının Karşılaştığı Tehditler
Çağın gerekliliklerine yeteri kadar ayak uyduramayan ve yeniliklere entegre olamayan firmalar, geleneksel olarak nitelendirilmektedir. Çağdaş pazarlarda bu firmaların varlığını tehdit eden pek çok faktör bulunmaktadır. Fast Moving Consumer Goods kelimelerinin baş harflerinden meydana gelen FMCG sektöründe esas belirleyen hızdır. Hız ise dünyanın dijitalleşmeyi başarmış diğer yarısında olanaklıdır. Gelenekselin sınırları içerisinde varlık gösteren bir firmanın kalıcı olması, neredeyse olanaksızdır.
İlginizi çekebilir: Uzmanından Lokasyon Analitiği ile Şehir Planlama
Artık E Ticaret Daha Ön Planda – Amazon, Ebay, Trendyol
Hızlı tüketim ürünleri üzerine faaliyet gösteren FMCG firmalarının karşı karşıya kaldıkları en büyük tehdit e ticarettir. Alışverişin fiziki alanlardan dijital alanlara doğru kayması, yaptığı işi geleneksel olarak sürdürmeye çalışanlar açısından büyük bir engeldir. Amazon ya da Ebay gibi küresel markaların yanı sıra yerelde de yavaş yavaş büyüme gösteren markalar, FMCG sektörünü büyük ölçüde biçimlendirmektedir.
Yenilikçi Markalar – Nokia ve Apple Örneği
Gelenekçiliği tehdit eden diğer bir unsur da yenilikçiliktir. Esasında birbirleri ile taban tabana zıt olan bu kavramlardan birinin güçlenmesi, diğerinin ortadan kalkmasına neden olmaktadır. Apple gibi sürekli kendini yenileyen ve çağın gerekliliklerine ayak uydurmayı başaran markalar, zaman içerisinde geleneksel olmakta direnen, yeniliğe ayak uyduramayan Nokia gibi markaların müşteri kitlelerini de kendine çekmeyi başararak, onların varlık nedenlerini ortadan kaldırmıştır.
İlginizi çekebilir: Coğrafi Bilgi Sistemleri Aşı Dağıtımına Nasıl Yardımcı Olur?
İndirim Trendi
FMCG sektörü açısından fiyat politikası da oldukça önemlidir. Sürekli olarak indirim kampanyaları düzenleyen yenilikçi şirketler karşısında, geleneksel markaların sabit fiyatlar ile ürünlerini sunmaya devam etmesi, müşteri kitlesinin kaybolması için yeterli bir nedendir. İndirimler ve kampanyalar hedef kitle için son derece cezbedicidir.
Global FMCG Markaları Neye Odaklanmalı?
Küresel boyutlara ulaşmayı başarmış çok sayıda FMGC firmaları bulunmaktadır. Bu firmaların şimdiki konumlarına ulaşmaları, elbette tesadüf sonucu gerçekleşmiş bir durum değildir. O halde onları başarıya ulaştıran yöntemlerin izlenmesi, başarıya dair önemli ipuçlarının yakalanması açısından büyük önem arz etmektedir. FMGC sektörü için başarının temel formülü, sürekli değişim ve gelişim içinde olabilmektir. Global markaların incelendiği zaman da inovasyon ve yeniliğe önem veren firmalar olduğu görülmektedir.
İlginizi çekebilir: FMCG Nedir? FMCG Markası Nasıl Başarılı Olur?
Tüketicileri Dinleyin
Geleneksel dönemde müşteri kitlesinin yönelebileceği ürün alternatiflerinin sınırlı olması, firmaların kitlesel üretim ve pazarlama uygulamalarını olanaklı hale getiriyordu. Ancak küreselleşme ile birlikte rekabetin ve çeşitliliğin artması, alternatiflerin da çoğalmasını sağlamıştır. Bu durumda firmalar öne çıkabilmek adına tüketici istek ve görüşlerini ön plana çıkarmaya başlamış, kitlesel tüketim ve kitle pazarlamasının yerini birey ya da grup odaklı uygulamalar almıştır. Global ölçüde bir FMCG şirketi olabilmek için tüketicilerin görüşleri alınmalı ve onların görüşlerinin firmanın stratejilerinde önem arz ettiği hissettirilmelidir.
Hedef Kitlenizi Belirleyin
FMCG firmaları için kitlesel pazarlama günümüz dünyasında son derece masraflı bir yöntemdir. Buna karşın geri dönüş oranı da oldukça düşüktür. Daha verimli ve başarılı bir marka yaratabilmek için ulaşılmak istenilen hedef kitle belirlenmeli ve bu hedef kitleye yönelik pazarlama stratejileri geliştirilmelidir. Belirlenen hedef kitlenin daha iyi analiz edilebilmesi ve doğru stratejilerin uygulanabilmesi için coğrafi bilgi sistemlerinden ya da lokasyon teknolojilerinden yararlanılması büyük avantaj sunmaktadır. Daha düşük maliyetler ile pazarlama yapıp, daha yüksek geri dönüşler almak başarı açısından gereklilik arz eden bir durumdur.
Sosyal Medyayı Kullanın
Günümüzde özellikle de gençler arasında sosyal medya kullanımı her geçen gün daha yaygın hale gelmektedir. Başarıya odaklanan hızlı tüketim şirketleri de bu alanda varlık göstermeye gayret etmeli ve profesyonel bir şekilde sosyal medya yönetimine başvurmalıdır. Özellikle de gençlere hitap eden ürünler üreten markalar açısından, bu durum neredeyse bir zorunluluk haline gelmiştir. Reklam ve pazarlama maliyetlerinin bu platformda daha düşük olması ve hedef kitlenin geniş olması, büyük bir avantaj yaratmaktadır.
FMCG sektöründeyseniz ve çağa ayak uydurmak istiyorsanız, aynı zamanda Maptriks firmasıyla da iletişime geçebilirsiniz.
