Yeni bir işletme kuracak kişiler ya da ortaklar için en büyük sorunlardan birisi de işletmenin nereye kurulacağıdır. “İşletmemi nereye kurmalıyım?” ya da “İşletme için en ideal yer neresi?” şeklinde soru işaretlerini beraberinde getiren bu durum, işletmenin başarıya ulaşması ve karlılığı için oldukça önemlidir. Bu nedenle yeni bir girişim öncesinde özellikle yabancı bir bölgede işletme açılacaksa, doğru bir pazar analizinin yapılması gerekir.
Pazar araştırması yapmak, girişim fikrini başarılı bir işe dönüştürmek için fırsat olup olmadığının öğrenilmesini sağlar. Bu sayede nerede işletme açacaksanız açın, bölgedeki mevcut pazarın durumu, potansiyeli rakipler ve müşteri kitlesi gibi pek çok kriter üzerinden incelemelerin yapılması, kişilerin işletme yerinin belirlenmesinden satış stratejisine kadar pek çok konuda veri elde etmesini sağlar. Bu doğrultuda, işletmemi nereye kurmalıyım diye sorgulayan kişilerin ilk olarak cevaplaması gereken soru, “Hedef müşteriler nerede?” sorusudur.
İşletmenin Kurulacağı Yer Seçerken Nelere Dikkat Edilmeli?
Yeni bir işletme kuracak kişilerin başlangıç aşamasından itibaren adım adım tüm süreçleri kapsayacak bir plana sahip olması gerekir. Böylece tamamlanan her bir iş sonrasında ne yapacağım ya da ne yapmalıyım diye sorgulamak yerine plandaki bir sonraki adıma geçerek daha kolay bir şekilde iş yönetimi sağlanabilir. İş planı oluşturulması aşamasında ise işletmenin kurulacağı yer konusunda çok yönlü düşünmek ve farklı kriterleri göz önünde bulundurmak gerekir.
Bölgeye özgü işletme giderleri
İşletme için en ideal yerin tanımlanması sırasında unutulmaması gereken en önemli detay maliyettir. Çok ünlü bir caddede işletme açmak, gelir garantisi sağlamayacaktır. Bu nedenle işletme için en iyi yer belirlenmek istenmesi halinde hedef bölgelerdeki bölgeye özgü işletme giderleri göz önünde bulundurulmalıdır. Bölgeye göre farklı olan kira farkları gibi durumlar, çeşitli vergi yüklerini de beraberinde getirebilmektedir. Bu kriterle başlangıçta çok uygun gibi görünen bölgelerin aslında çok daha maliyet ve risk getireceği en baştan öngörülebilir.
Hedef Müşteri Kitlesi
İşletme, yapılacak satışlar ile başarıya ulaşır. Ne kadar çok satış yapılırsa, işletmenin gelirleri o kadar artacak ve bölgede popüler hale gelecektir. Bu noktada ise işletmenin yerindeki “müşteri” kriteri devreye girer. Satış yapılabilmesi adına müşteri gereklidir ve işletmenin açılacağı yerde müşteri kitlesi bulunmuyorsa, satış yapılması oldukça zor olur. Bu nedenle sunulan hizmet ya da ürünlerin hitap ettiği kitleye yönelik analiz yapılmalıdır. Çeşitli araçlar yardımı ile gerçekleştirebilecek bu analizlerde, hedef kitlenin yoğun olarak bulunduğu bölgeler öncelikli olarak değerlendirilmelidir. Böylece hizmete yakın olacak müşterilerin dikkati çekilerek, yeni işletmeyi tercih etmesi sağlanabilir.
Yatırım Seçenekleri ve Devlet Destekleri
Türkiye genelinde farklı yatırım bölgeleri bulunmaktadır. Yeni girişimlerde, mevcut standartlara uyan şirketler, devlet destek ve teşviklerinden yararlanabilmektedir. Özellikle yeni bir yerde işletme açılmak isteniyorsa mutlaka bölge için kapsamlı destek ve teşvik durumu öğrenilmelidir. Bu tip teşvikler, işletmelerin gerekli finansal gücü elde etmesini kolaylaştırır. Üstelik programlar maddi yardımların yanı sıra çeşitli vergi yükümlülüklerinden de işletmelerin muaf olmasını sağlar. Bu nedenle yeni işletme için yer seçiminde benzer avantajlar söz konusu olduğunda mutlaka yararlanılmalıdır.
Bölge Planlaması Yapın
Yeni bir işletme açarken, hedefler önceden belirlenmelidir. Bu doğrultuda bölgelerin incelemelerinde mevcut planlamalar etkin olmalıdır. Eğer bir bölgede 10 yılı aşkın süre bulunmak istiyorsanız, o bölgenin 10 yıl sonraki durumu da göz önünde bulundurulmalıdır. Sürekli göç veren ve hareketliliğin, nüfusun günden güne azaldığı bir bölge satış grafiklerinin düşmesine neden olacaktır. Ancak işletmelerde esas olan durum, grafiklerin her zaman yukarı yönlü olmasıdır. Dönemsel olarak dalgalanmalar olsa da her zaman için yükselen gelir ve cirolar elde edilmek istenir. Ancak hedef müşteri kitlesi başta olmak üzere göç olaylarının çok yoğun bir şekilde yaşanması, işletmeler için bölgenin cazip olup olmadığı konusunda soru işareti yaratacaktır.
Göç veren bir bölge yerine sürekli yeni göç alan ve yeni iş alanlarının yaratıldığı ilçe ya da şehirler, çok daha caziptir. Bu yerlerde işletmelerin açılması, hizmet verilmesi artın nüfus ile birlikte daha fazla potansiyel müşteriye ulaşma imkanı sağlar. Bu nedenle yeni bir işletme açarken mevcut tablo ne kadar umut verse de gelecek tablonun da resmi ortaya çıkarılmalı ve planlamalarda göz önünde bulundurulmalıdır.
Yeni İş Yeri İçin Opsiyonları Arttırın
Yeni bir işletme açarken belirli yerlere odaklanmak, diğer fırsatların kaçırılmasını sağlayabilir. Bu nedenle kendinizi belirli semt ya da bölge ile sınırlandırmak yerine işletme için yer seçeneklerini arttırın. Böylece farkında olunmayan pek çok fırsattan da yararlanmak mümkün olabilir. Opsiyonlarınız ne kadar çok olursa, en ideal yeri bulmak da o derece kolay olacaktır.
İşletmede Farklı Hizmetler Ve Ek Seçenekler Sunan
İşletmede müşterilerin rahat bir şekilde erişim sağlanabilmesi adına sorun yaşanmayacak bir park alanı gibi detaylar göz önünde bulundurulmalıdır. İşletme çok işlek bir caddede yer alıyorsa ve park imkanı bulunmuyorsa, çoğu müşteri için işletme tercih edilebilir olmaz. Bu da müşteri-gelir kaybıyla noktalanır. Ancak müşterilerin kolay bir şekilde erişebileceği, yoğunluk yaşamayacağı ve park alanı gibi ek hizmetlerden yararlanabileceği bir işletme söz konusu olduğunda işletme çok daha cazip kılınır ve daha fazla kişi tarafından da tercih edilir. Bu nedenle yeni bir işletme açarken yer tespit etmede bu kriteri de göz önünde bulundurmak gerekir.
Doğru Yer, Doğru Zaman İle Hedefe Ulaşabilirsiniz
Yeni bir girişimde bulunmak isteyen işletmeciler, tüm bu kriterleri göz önünde bulundurarak doğru bir planlama yapmalıdır. Doğru yerde, zamanda yapılacak bir girişim, hedeflere ulaşılması konusunda büyük bir kolaylık sağlayacaktır.
