Doğru konum seçmek, işletmeler açısından tarihin her döneminde önem arz eden bir husus olmuştur. Yeni bir işletme açılışı yapılacağı zaman doğru yer seçimi yapmak, yatırım bedelinin risk oranını azaltmakta daha etkin geri dönüş sağlamaktadır. 20.yüzyılın ikinci yarını ve 21.yüzyıl ile birlikte iletişim teknolojilerinde meydana gelen gelişmeler ve ekonomilerin küreselleşmesi, lokasyona bakışı da değiştirmiştir. Bu teknolojilerin bir getirisi olarak ortaya çıkan lokasyon analitiği işletmelere devrim niteliğinde avantajlı olanaklar sağlamaktadır.
Günümüzde bireyler bilgisayarları ya da akıllı telefonları ile dijital ortamlarda gezinirken, sürekli olarak dijital ayak izleri bırakmaktadır. Bu dijital ayak izlerinin toplanması ve lokasyon analizi ile birlikte ele alınması, işletmelere tarih boyunca ulaşılmamış bir ayrıcalık tanımaktadır. Tamamı birbirine entegre olan yapay zekâ tabanlı bu teknolojiler hem işletmeye hem de pazarlamaya oldukça yeni yaklaşımlar getirmiştir.
Lokasyon Analitiği ile İşletmeniz Nasıl Çağ Atlar?
Lokasyon teknolojileri ve lokasyon analitiği sayesinde bir işletmenin kârlılığını artırma potansiyeli oldukça yüksektir. Bu potansiyeli ortaya çıkaran yöntemlerden üç tanesini şu şekilde sıralamak olanaklıdır:
1-Müşterilerinizi Daha İyi Anlayarak
Geleneksel dönemde işletmeler, müşteri tercihlerine gerekli önemi vermiyordu. Daha çok işletmeden müşteriye doğru tek yönlü bir akış söz konusuydu. Ancak Sanayi Devrimi ve sonrasında yaşanan bir dizi gelişme, tüketici bilincinin oluşmasına yol açmıştır. Bu yüzden günümüzde bir işletmenin başarılı olabilmesi için müşteri tercihlerini ve davranışlarını daha iyi anlaması gereklidir. Lokasyon analitiği bu anlama zorunluluğunun yerine getirilmesi açısından oldukça işlevsel bir role sahiptir. Bu teknolojiler sayesinde müşteri ihtiyaçlarının belirlenmesi, tüketim alışkanlıklarının tespit edilmesi, müşteri psikolojisi ve sosyo ekonomik gelir düzeyi gibi pek çok husus bir arada değerlendirilmekte ve detaylı analiz raporları hazırlanmaktadır. Bu sayede işletmeler üretim, satış ve pazarlama stratejilerini daha etkin bir şekilde belirleme olanağına kavuşmaktadır.
İlginizi çekebilir: Başarılı TensorFlow Örnekleri – TensorFlow Nedir?
2-Lokasyon Analitiği ile Rakip Analizi Yaparak
Küreselleşen piyasada bir işletmenin başarıya ulaşabilmesinin koşullarından biri de rekabette avantajlı bir konuma geçebilmektir. Bunun için de rakiplerin ve uyguladıkları stratejilerin iyi biçimde bilinmesi ve analiz edilmesi gereklidir. Ancak bu sayede karşı strateji oluşturmak ve rekabette daha avantajlı bir konuma gelmek mümkündür. Lokasyon bazlı teknolojiler sayesinde belirli bir konum içerisinde kalan rakiplerin tespit edilmesi ve bunların kullandıkları satış ile pazarlama stratejilerinin tespit edilmesi olanaklıdır.
3-Pazarlama Kampanyalarını Optimize Ederek
Pazarlama faaliyeti, bir işletmenin başarısını belirleyen en etkili faaliyetlerden biridir. Ancak teknik alanda yaşanan gelişmeler, tarihsel süreç içerisinde pazarlama pratiklerinde de değişimler yaşanmasına neden olmuştur. Geleneksel pazarlama döneminde, pazarlama stratejileri kitle çapında uygulanırken; günümüzde bunun geçerliliği kalmamıştır. Kitle pazarlaması yüksek maliyetli ve buna karşın düşük düzeyde verimlidir. Küresel çağın pazarlama trendi ise müşterilerin daha küçük gruplara ayrılması ve her gruba kendi özelliklerine göre pazarlama kampanyaları düzenlenmesidir. Bu dönemde kitle pazarlama araçları da yerlerini dijital pazarlama araçlarına bırakmıştır.
Lokasyon analitiği müşteri segmentasyonunun sağlanması, yani müşterilerin sahip oldukları belirli düzeylere göre sınıflandırılmasını sağlamaktadır. Sosyokültürel ve ekonomik düzey, eğitim, gelir seviyesi, yaş ve cinsiyet bu gruplama seçeneklerinden yalnızca bazılarıdır. Segmentasyon gruplarının daraltılması, uygulanacak olan pazarlama kampanyalarının daha etkin sonuçlar vermesini sağlamaktadır. Örneğin 80 milyon nüfuslu bir ülkede hijyenik ped üretimi yapan bir firmanın kitle pazarlama araçlarını kullanması, nüfusun yarısının erkek olduğu göz önüne alındığı zaman 40 milyon kişi için ekstra pazarlama harcaması yapılması ve buna karşılık hiçbir geri dönüş alınamaması anlamına gelmektedir. Kalan 40 milyon kadın içerisinden hijyenik ped kullanacak yaşta olanların da ayırt edilmesi ile çok daha daraltılmış bir gruba, daha düşük bütçe ile daha etkin pazarlama yapabilme olanağı doğmaktadır.
İlginizi çekebilir: Haritalama ve Coğrafi Bilgi Sistemleri – CBS Nedir?
Sonuç olarak belirtmek gerekirse lokasyon teknolojileri ve lokasyon analitiği, günümüz iş ve ticaret dünyasının vazgeçilmez pratiklerini inşa etmektedir. Bu teknolojilerin yaratmış olduğu potansiyele sırt dönerek bir işletmenin başarı yakalama şansı oldukça düşüktür. Sürekli olarak bilgi toplumu ya da büyük veri çağı gibi kavramlarla nitelendirilen günümüzün küresel dünyasında, en çok veriye sahip olan aynı zamanda başarıya da en yakın olandır. Lokasyon bazlı teknolojiler sayesinde yalnızca bugüne için değil, tahminleme yoluyla gelecek dönemler için de planlama yapabilmek söz konusudur.
Siz de lokasyon analitiği ile işletmenizde devrim yaratmak istiyorsanız Maptriks firmasına iletişim kısmından ulaşabilirsiniz.
