Teknoloji ile sosyal ağların gelişimi ve yaygınlaşmasından şüphesiz ki en çok etkilenen sektörler pazarlama ve reklamcılık sektörleri oldu. Son yıllarda, pazarlama yöneticileri geliştirdikleri kampanyalarla ilgili geri dönüşler için veri analitiğini etkin olarak kullanmaya başladılar. Artık markalar sadece isimlerini göz önünde olmasıyla yetinmiyor, marka görünürlüğünün yanı sıra kampanyaları kimlerin gördüğüyle, nasıl gördüğüyle, ne kadar süreyle baktığıyla ve tüketicinin satın alma yolundaki reklamın nerede konumlandığı ile ilgili bilgilere de erişmek istiyorlar.
Marka Görünürlüğünü Arttırmak
Pazarlama ve reklam sektörünün en büyük amaçlarından biri olan marka bilinirliğini artırmak, birçok parametrenin bulunduğu bir denklemdir. Marka bilinirliği artırılması için dünya üzerinde bulunan sınırsız veriyi çok iyi bir şekilde analiz etmek gerekir. Bu analiz; zaman, konum, davranış, demografi gibi birçok alanda yapılır. Ancak Dünya üzerimde bulunan verilerin çok büyük bir çoğunluğunu oluşturan konum verisi, marka bilinirliğinin artırılabilmesi için analizlerde kullanılması gereken en önemli bilgilerden biridir.
Günümüzdeki teknolojide konum verisi toplamak çok kolaylaşmış durumdadır. Dünya üzerinde bulunan milyarlarca insanın başta akıllı telefonlar olmak üzere minimum 1 adet akıllı cihaza sahip olduğu bilinmektedir. Bununla birlikte akıllı cihazlara sahip olan herkesin konum verilerinin toplanabildiğini ve toplanan tüm verilerin çok büyük çoğunluğunu oluşturan bu konum verisinin pazarlama ve reklam sektöründe hedeflenen kitlelere ulaşmak amacıyla kullanıldığı da bilinmektedir.
İlginizi Çekebilir; Coğrafi İş Zekası ile İşinize Değer Katın
Reklamcıların ve Pazarlamacıların, marka bilinirliği çalışmalarını artırmak için, diğer çalışmaların çoğunda da olduğu gibi, doğru şekilde analiz edilmiş olan konum bilgisini kullanmaları yapacakları çalışmaya çok büyük katkı sağlamaktadır.
ABD’deki İnteraktif Reklamcılık Bürosunun (IAB) 2017 yılı için hazırlamış olduğu tahmin raporuna göre pazarlamacıların yarısından fazlası 2017 yılı boyunca kanallar arası ölçüm ve niteliklendirme konusunda önemli miktarda para ve zaman harcayacaktı. Tüketicilerin çevrim içi davranışlarını, ilgili mağaza içi satın alımlarla ilişkilendiren yeni teknolojilerin, bütçelemede de yüksek önceliğe sahip olduğu belirtildi. Şüphesiz ki insanların nerede yaşadıkları yaşam biçimini ve standartlarını anlama hususunda önemli bir unsurdur. Bu bağlamda müşteri profilleri keşfedilirken müşterilerin konumları da önemli bir parametre olarak değerlendirilebilir.
Kaliteli ve geniş kapsamlı veri lokal pazarlamanın temel bileşenlerinden biridir. Söz konusu veri sözel ve sayısal olabilmenin yanı sıra coğrafi de olabilir. Coğrafi veri sınıfına dahil olan lokasyon bilgisi son yıllarda özellikle pazarlama ve reklamcılık alanında trend haline geldi. Dünya devi şirketler artık lokasyonun gücünü kullanarak hedef kitlelerin konum tabanlı ilgi ve tüketim davranışlarını analiz ediyor ve kitle odaklı kampanyalar geliştirilerek kampanya bütçelerini optimize edebiliyor.
Pazarlama ve analiz firması BIA Kelsey’in Amerika pazarı için hazırladığı analiz ve tahmin raporunda, lokasyon tabanlı reklamcılığın 2012 yılında 12 milyar dolar iken 2020’de toplam mobil reklam gelirinin %45’ine ulaşacağı ve 2021 yılında 32 milyar dolara çıkacağı öngörülüyor. Lokasyonun gücünün marka görünürlüğüne olan etkisinin farkında olan Horizon Media, Essence, Universal McCann, İnitiative, Oath, Pandora gibi dünya lideri pazarlama şirketleri hedef kitlelerine yönelik kampanyalarını konum tabanlı analizler kullanarak belirliyorlar.
Başarılı bir pazarlama ve reklam kampanyası yürütebilmek için yalnızca hedef kitlenin yaşadığı yerleri bilmek bazı durumlarda yeterli olmayabilir. Bunun yanı sıra kampanyanın yürütüleceği coğrafyadaki insan aktivitelerini ve mekanların üstlendiği rolleri anlayarak bu rollere uygun stratejiler geliştirmek de marka görünürlüğünü arttıracaktır. Lokasyonun pazarlama ve reklamcılık için marka görünürlüğüne etkisinin incelediği bu makalede konum odaklı pazarlama ve reklam kampanyalarına girdi oluşturabilecek örnek bir çalışma sunuyoruz. Örneğin bir konser planlıyorsunuz, kısıtlı bir bütçeniz var ve şehrin stratejik noktalarını belirleyerek bu alanlarda reklam vermek istiyorsunuz. Kısıtlı bir bütçe ile hedef odaklı bir kampanya yürütebilmek için aşağıdaki adımları izleyin:
1- Hedef Kitle Tespiti Yapın
Hedef kitlenizi tespit ederken demografik parametreleri kullanmalısınız. Markanızın hitap ettiği cinsiyet, yaş grubu, meslek grubu, sosyoekonomik statünün ne olduğuna dair sorular sorarak işe başlayabilirsiniz. Hedef kitlenizi markanıza en uygun biçimde tanımladıktan sonra kitlenizin şehrin hangi bölgelerinde yaşadığını tespit etmelisiniz.
İlginizi Çekebilir; Coğrafi Bilgi Sistemleri (GIS) ve İlişkisel Sermaye
2- Lokasyonun Üstlendiği Rolleri Anlayın
Farklı lokasyonlar şehirlerde farklı roller üstlenirler, yer seçim kararlarınızı markanıza ve kampanya hedeflerinize uygun olarak verin. Maptriks veri tabanındaki veriler kullanılarak yapılan çalışmada İstanbul’da ilçe düzeyinde eğlence hayatının mevcut durumu ile ilgili bir analiz yapıldı. Analizde eğlence mekanları ve alkol satış nokta sayıları ilçe nüfuslarına oranlanarak kullanıldı. Kademelendirilen ve görselleştirilen sonuçlara göre İstanbul’da Beşiktaş ve Beyoğlu ilçelerinin 5. Kademede olduğu ve eğlence hayatının en yoğun olduğu ilçeler olarak tespit edildi. İlçe düzeyinde yapılan tematik analiz ile kampanyanızda odaklanacağınız ilçelere karar verebilirsiniz.
İlginizi Çekebilir; Veri Odaklı Müşteri Segmentasyonu
3- Veriler Işığında Stratejik Kararlar Verin
İlçe düzeyinde yapılan üst ölçekli tematik analiz ve müşteri segmentasyonu çalışmasından elde edilen sonuçlara ek olarak yapılan nokta ölçeğinde analizde İstanbul’da eğlence hayatının en yoğun olduğu alanlar tespit edildi ve kademelendirildi.
Çıkan sonuçlar doğrultusunda İstanbul’da düzenlenecek Konser etkinliği için hangi noktalarda reklam panosu kiralanması gerektiğine karar verilebilir, bu da kampanyanın ana kanallarına karar vermek anlamına gelir. Maptriks sistemleri müşterilerinizi segmente ederek hedef kitlenizin nerede yaşadığını anlamanıza, marka ya da ürününüzün reklam kampanyası için stratejik lokasyonları tespit etmenize yardım eder. Böylece kampanyalarınızdan maksimum verimi alabilir, riskleri minimize edebilir ve marka görünürlüğünüzü arttırabilirsiniz. Detaylı bilgi için iletişim sekmesine tıklayabilirsiniz.
