ÜRÜN KONUMLANDIRMA – FMCG

SORU:

“Londra’da yeni çıkaracağımız ürünün satışı için en doğru konumlar hangileridir?”

ÇÖZÜM:

  1. Firmanın satış yaptığı mağazalar ve her bir mağaza için satış değerleri sisteme yüklendi

  2. Satış yapılan mağazalar etrafındaki demografik veri ve çevresel veriler incelenerek satış verileri ile arasındaki ilişkiler analiz edildi.

  3. İlişki analizinden sonra korelasyon modeli kurularak satış potansiyeli en yüsek alanlar analiz edildi.

SONUÇ:

Firma oluşturulan Retail Zone Index ile 0-100 arası puanlanan alanları görüntüleyerek mağazalarını belirlemiştir. Ürün konumlandırma bu mağazalar içerisinde yapılmıştır.